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从爆款打造实操案例中寻找月饼的爆发诀窍


  中秋虽然已经过去,月饼也在慢慢下市,但是我们还是能以Aroowha爱如花品牌店为例,分享一下月饼的特色玩法。
  介绍:Aroowha爱如花品牌店,主营原装进口的韩国传统糕点,凭借无添加纯手工的特色和目标消费者精准定位。
  先看一下运营期间行业排名变化:
  再来看下访客和销售额变化
  为什么能在短短一个月内将几乎零销量店铺卖爆? 秘诀 就在这里
  第一集:分析篇
  月饼市场已出现饱和迹象,其中传统老牌霸占着一部分市场,新式月饼异军突起,抢占了一部分市场。市场普通型需求下降,但是个性化产品节节上升,如今爱如花最好的突围之策就是进一步细分目标消费群体 ,通过精准营销找到优质流量。
  1、 店铺分析,找到主要提升方向
  优势:进口产品,竞争小,品牌有特色,纯手工、无添加、外形时尚,买家接受度高。
  往年数据分析:
  根据2014年销售额数据抓取,虽然500元以上成交比数只占17%,但是成交金额占56%,购买2盒以上的销售金额占81%。
  2 、市场分析,找到目标消费群体
  客单价分析:
  消费者分析:
  人群画像:
  企业:HR,采购、送礼个人:
  18~24岁,25~29岁,30~34岁,
  消费水平中等偏上,时尚,接受韩国文化,
  或有韩国朋友,追求新鲜,卫生,健康。
  最后,我们将爱如花的目标消费人群分成了两部分:一是企业HR (采购送礼),二是追
  求新鲜 卫生健康的个人。
  第二集:规划篇:
  确定了目标消费群,接下来就是方案的制定,此时,一定要注意两点,一是了解目标消费群的需求、购买习惯,二是切实可行,能引入优质流量。
  首先,仔细研究了去年月饼的销售数据,从中可以看出大额订单销售额占比较大,且最早提前1个月开始采购,中秋节前两周迎来高峰 。
  其次,通过上图去年市场趋势图,预估得出2015年的市场动态,并根据不同目标消费群特点制定不同的推广计划。
  销售额、推广费用、流量 规划 。
  第三集:执行篇:
  在分析和规划的基础上,进一步修改完善,主要从以下几方面引入优质流量:
  1、标题优化:将中秋(节)送礼(礼盒)(礼品) 爱如花 韩国传统手工糕点礼盒
  (套装) 韩式点心 月饼灵活运用宝贝标题中,帮助宝贝获得更高的搜索排名,为引流做好准备。
  2、上下架时间优化:完善上下架时间,提升在搜索中展现的机会,进而提升搜索带来
  流量的概率。
  3、无线端优化:基础薄弱,重新装修了首页和详情页,并设置了手机专享价、微淘、
  淘金币抵现、店铺号,为店铺带来了免费的优质流量。
  4、客户关系管理优化:完善会员制度,做好会员服务和会员营销。
  5、活动短链优化:创建活动短链,印制二维码物料。
  6、直钻结合:利用钻展圈人,利用直通车引入精准流量,再结合微信、微淘、微博进
  一步进行推广,对仍未成交的人进行三次展现。
  7、客服优化:客服作为销售的第一线,人员配备要合理,以3:1的比例配置售前和售
  后客服;另外,做好客服人员的培训,让其充分了解活动节奏,准备好话术,并建立应急预案,尽量做到高效率、高质量、高回报。
  8、微信营销,利用社交关系,对品牌进行有力宣传,同时促成成交。让大众对品牌有更深刻的了解,其中的方法很多,比如魔音灌耳,天降红包,以及广告植入等手段让品牌在大众心中深刻化。
  9、官方活动。以外收获此处不想多说,看图
  强力的执行必然会吸引平台的注意力,漂亮的销售额必然会有人青睐。
  第四集:总结篇
  在竞争异常激烈的月饼市场中,新品牌该如何抢占市场呢?韩国爱如花的实例告诉我们,这几点必须要做好:
  1、通过准确的店铺、市场、人群分析确定推广的主力方向,为后期运营推广打下坚实基础。
  2、利用往年销售数据以及今年的节日变化调整推广节奏与预热时间
  3、根据数据分析和整体规划按步骤分部执行,抓住稳定流量争取精准人群
  精准的分析、详尽的规划、强力的执行必然会带来完美的结果,做好这几点,相信你离成功就进了一大步!
 
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