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团队如何管理最有效大核心步骤天打造一个高效的营销


  管理的核心是计划先行,过程跟踪,对结果负责。
  一、做好计划
  二、做好跟踪
  三、有好结果
  一、做好计划(工作目标清晰,方法有效,有具体的时间进度表)
  1、销售计划:详细的分解计划,可以跟踪和考核;
  2、渠道开发计划:实际可完成的渠道开发计划,落实到具体的区域或者渠道,有具体的数量和时间表;
  3、工作计划:分解到每天,每周、每月的工作计划表,有责任人,有目标,有方法,有完成时间;
  4、市场推广计划:助力销售,有效的推广计划,具体的执行表格,评估体系;
  5、产品开发计划:新产品开发计划,上市计划以及匹配上市的推广活动和营销工具;
  6、日常管理计划:具体的管理表格,管理方法,专人负责和制定;
  7、团队建设计划:提高团队战斗力的具体团建方法,学习计划,晋升体系;
  8、品牌推广计划:品牌赋能、年度、月度推广计划,提升品牌影响力,美誉度;
  二、做好跟踪:动态掌握营销过程
  1、持续的跟踪体系:日跟踪、周跟踪、月跟踪、季度跟踪、半年跟踪、年度跟踪;
  2、有效的跟踪方法:日常销售跟踪工具,周、月、季度、半年、年度跟踪会议机制;
  3、高效的管理流程:及时有效的反馈和解决营销问题;
  4、重点项目和大客户跟踪管理:抓重点,核心项目持续关注;
  5、市场发展趋势跟踪:及时掌握市场动态,掌控行业发展趋势,品类的发展变化;
  6、竞争对手跟踪:关注竞品的市场动态,运营模式,知己知彼;
  7、渠道跟踪:了解渠道的发展动态,渠道的运作规律;
  8、宏观政策跟踪:了解行业及经济环境,随时了解行业的最新政策;
  9、财务跟踪:现金流情况,收入和支出情况,预算实施情况;
  10、用户跟踪:分析用户的消费习惯和消费趋势;
  三、有好结果:业绩目标100%完成、工作目标100%完成。
  1、销售目标完成率,利润完成率;
  2、客户开发进度、渠道开发进度,开发完成率;
  3、工作开展情况,是不是按时高质量完成工作;
  4、团队执行力评估,团队的战斗力,凝聚力是否匹配企业的发展;
  5、公司整体资金情况是否良性,特别是现金流;
  6、增长率符合预期,企业高速发展;
  7、客户、渠道、市场反馈良好、上下游合作商满意度高;
  8、品牌没有负面影响、美誉度高;
  9、产品保持竞争力,爆款表现好;
  如何在一个月内迅速提高团队的战斗力
  一、梳理团队存在的问题;
  二、针对问题分类和分析,找到真正的原因;
  三、制定解决办法和方案:从顶层开始布局和规划、围绕三大核心步骤开展,战略方法和目标、有效的策略方法、执行计划及跟踪体系。
  关键一点,要制定团队优化的具体时间表,如果有条件的话还可以成立专门的小组负责项目的推进。
  团队要优秀,激励不能少,分享一个团队激励的3个维度方法
  销售团队激励方案(参考)
  为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整:
  一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛;
  二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情;
  针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:
  1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
  2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴"百万圆桌会议"在公司成立员工晋升机制,并给予一些特殊的奖励;
  3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
 
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