我们如何做好微商抢占属于自己的资源呢

　　如今，做微商的人越来越多了，而微商也迎来了激烈的竞争市场，那么，我们如何做好微商，抢占属于自己的资源呢?
　　下面，我把做微商归纳为四个字：销、售、买、卖。
　　一、微商＂销＂的是什么?——营销自己
　　这里的＂销＂指的不是＂推销＂，而是＂营销＂。先给大家解释这两个词语的区别：推销的起点是终端销售，营销的起点是市场。
　　如果用角色来比喻的话，推销者就是士兵，营销者就是将军;推销体现的是搏杀的技能，营销体现的是战略的规划。
　　所以，做微商首先要做的是营销自己，只有当顾客真正喜欢你、信赖你之后，才会购买你的产品。
　　即我们常说的，卖产品就是＂卖＂自己。同样做微商也一样，要想卖出去自己的产品，要打造好个人的IP形象。
　　二、微商＂售＂的是什么?——观念
　　对于＂售＂字，我们的第一想法都是销售，卖出去的意思。所以，在推荐自己的产品之前，一定要弄清楚客户的观念，然后去配合它。
　　什么是观念呢?
　　＂观＂就是价值观，对客户来说，这个需求是重要的，还是不重要的;而＂念＂即信念，客户所认同的事实。
　　在销售的过程中，我们是卖自己想卖的容易，还是卖客户要想的容易?当然是客户想要的。
　　还要一点是要注意的，我们不要试图改变客户的观念，而是要配合他们的观念去卖。因为要想改变一个人的观念是非常困难的，就像＂你永远也叫醒不了一个装睡的人＂的道理是一样的。
　　三、客户＂买＂的是什么?——信任
　　自古以来，商品的交易的基础都是信任。一物换一物，只不过后者的物已经演变成货币，即金钱。
　　从网购的兴起时，＂信任＂一词就一直穿插在互联网购物里，有信任才有买卖。
　　做微商，千万不要忽略信任的重要性。微商与传统商业模式的不同，微商的发生交易源于信任关系，通过沟通和了解产生认知，然后才是发生购买，建立用户关系，实时保持购买和用户沉淀，才能不断地产生重复。
　　微商有千千万万个，为什么要选择你的产品?而信任就是其中最重要的核心，因为信任，所以放心。
　　四、微商＂卖＂的是什么?——需求
　　做微商，我们一直都在强调，一定要找出客户的需求。
　　假设一个有需求的人，和一个没有需求的人，哪一个最容易成为你的客户?当然是有需求的人。
　　我们每一个人都有需求，是否能够在产品中，得到他们想要的东西，就需要你去挖掘了。只有需求得到满足，才产生成交的可能性。
　　其中，挖掘客户的需求点，就是在解决顾客没开口告诉你的困扰，并且要以解决顾客问题为中心，而不是满足需求为中心。
　　所以说，＂卖＂的是客户的需求，并且产品能够帮忙他们解决问题的，而不是这个产品好值得买。只有明确客户的需求，才能够利用产品实实在在帮助他们解决掉问题。