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浅谈如何有效地寻求别人的帮助


  作者 | 徐大维
  来源 | 公众号 良大师
  在公众号留下微信私号后,很多读者加我,找我咨询,请我给他们一些建议。
  说实话,良叔算个热心肠,只要有时间,愿意帮大家解决问题。
  可是,无奈精力有限,而很多读者的问题,又让我无从下手,鉴于此,写篇小文,谈谈如何有效地寻求别人的帮助。
  一、顺势原则
  说这个原则前,先讲个小故事。
  这是一个心理学大学教授的真实故事。
  那教授要写书,于是去了一个与世隔绝的地方,只有他的女儿知道他在哪儿。
  那段时间,有三个学生写了论文,都想让教授指导一下。
  但他们都只能把论文材料给教授的女儿,再由教授女儿寄给教授。
  作为教学之外的义务,教授告诉女儿,自己精力有限,只能辅导一个学生,所以由女儿决定选择寄哪个人的。
  第一个学生,直接把一大摞材料,给了教授女儿;
  第二个学生,把材料给教授女儿的同时,还塞给她20美元,意思是辛苦费。
  第三个学生,把材料封装到信封里,并把邮票贴好,拿给教授女儿,并说,您告诉一下您父亲的地址,我写在信封上就可以直接寄了。
  你们猜,教授女儿最后寄了谁的材料?
  是的,就是第三个学生,因为他让教授女儿最省力,甚至那20美元都是次要的。
  因此,你可否明白,求人帮助,首先要站在对方的角度,如何让别人省心地帮到你,这很重要。
  很多读者,给我写了大几百字,甚至上千字的留言,而且不分段......
  真的不是良叔矫情,只是让我一点点去抠这段文字的核心思想,太花精力了。
  如果你能比较层次分明地展示,是不是更好些呢?
  就这点而言,在其他需要别人帮忙的事上,同样重要。
  你要多为对方想想,能不能让他花最少的力气,就能帮到你?
  二、明确原则
  这个原则,是"顺势原则"的延伸。
  就是说,你为了让别人更加方便地帮到你,你要很明确地告诉对方,你什么地方需要帮助,越明确越好。
  我当营业部总监时,新招一个女业务员,她很有关系。
  不少朋友亲属是大企业高管,但是业务总做不下来。
  我跟了她几次,终于知道原因了。
  她总是含糊地告诉那些大人物,自己现在做业务,需要他们帮助。
  我就说,除非是你亲爹,说这样的话才管用。
  你必须明确地告诉他们,你需要什么样的帮助。
  是具体介绍哪个人给你认识?还是具体参与哪个项目?或者直接要求他们把招标函,发给你。
  你说的越明白,别人越方便帮你。
  你看,良叔说的对不对?
  很多年轻人,其实并没想好,需要什么样的帮助,于是不能明确需求。
  他们总把问题一股脑地抛给你,让你看着办,臣妾实在做不到啊......
  良叔就挺怕那种一上来,写了写自己的情况,就让我给出人生规划的读者。
  且不说这种大事,我承当不起,而且想承当,也不知从何入手。
  正确的求助方法是怎样的呢?
  下面是两个正确的案例。
  你看, 这位读者的需求就很明确,她是分析部门的情况,我马上可以推荐相关的书籍。
  而这位读者,虽然写得比较多,但是我一看就知道她的诉求,是要我帮她在宝洁和大疆中做选择,我也比较容易出招。
  所以,记住,请别人帮助,一定要缩小范围,越明确越好。
  三、首尾原则
  这点不是良叔挑刺,而是和很多优秀人接触,发现他们都有个好习惯,有头有尾。
  也就是说,他们一定会给你反馈。
  良叔印象很深的一次,一个年轻人问我一个很复杂的问题。
  我写了大概三五百字,还推荐几个理论和书籍。
  发完后,他再没回复。
  我俩的对话记录,永远停留在我最后的留言上。
  良叔不是个小心眼的人,但是,想告诉你,反馈礼仪还是很重要。
  最起码说声"谢谢",哪怕说声"收到"也好。
  这是一个最基本的礼貌问题,可惜很多年轻人做得并不好。
  如果你想更完美一点,可以在实施良叔的建议后,给一个反馈,说说结果如何。
  这不但让良叔有继续帮你的动力,还说明你是个有首有尾的人,这是成熟的标志。
  而且,非常重要的一点,良叔也能知道自己的建议是否得当,也好调整自己的认识。
  以上,就是我认为求人帮忙的三个原则,没什么理论根据,仅为实践心得。
  也不知道对你是否有用,但是,这种实践中悟出来的东西,你在课本,甚至书籍中都不见得能听到,所以且听且珍惜吧。
  作者简介:徐大维,公众号良大师主笔,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士,知名培训顾问,简书签约作者。欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。
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