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你觉得是卖货赚钱还是卖服务赚钱


  为什么会有这个问题呢?因为这段时间上来问问题的太多小伙伴都在问:卖什么赚钱?
  卖货赚钱,可同质化或同类的产品多,竞争大,你又卖不过,这就比较变得困难了。
  如果说卖服务呢?本质上是卖信任,信任你的人越多,你越的越多越容易赚钱,对于服务好或坏,比起产品,服务更容易让人满足,原因很简单。
  1、服务的空间有很大的弹性,可随意调整
  2、很多服务的产品成本几乎是零
  3、服务不满意,可以通过赠送和好态度来解决
  基于这3点,多数人对服务还是满意的,特别是越高端的服务越满足,而越低端或免费的服务呢?口碑要有多烂就有多烂,原因你懂的。
  就像你在某个平台买个课程,价值299元,只卖99元,你听完会不满意吗?要是课程太短,可能会造成不满,可是长了,100%的人会满意,为什么?
  1、这种课程是可以终身免费反复听,时间很长
  2、课程时间太长,你又忙,可能你几个月还没有听完
  基于这2点,你可能没有空去执行可操作,或说半年过去了,课还没有听完,你就不会怪老师或说课程不行,是你不够重视或没有积急去学习。
  1、你连课都没有听完,怎么会说好不好呢?是你没空
  2、价格太低,你不会太重视,没空去做,也不会不满意
  所以多数这样的课程满意度很高,原因是,你为了让别人看起来你是很努力,去报了这些课,而你又不够重视,没有认真学习或执行,而没有结果。都怪你自己的原因,是不是?
  要是产品的话,就没有那么幸运的,再完美的产品也会有毛病,在你面前实实在在的,就像手机,刚买,快,用着用着,越来越慢,MD,坑人,逼你不断升级或让你换手机,不然真心用不下去了。
  太TM慢了,受不了!
  当初花费大几千接近上万的手机,居然几年就要被淘汰,不甘心呀,可会会产生情绪去骂产品。
  那倒底卖产品赚钱还是卖服务赚钱呢?
  要搞清楚这个事,要先明白一件事,产品的利润和销量与服务的利润和销量,哪一个更持久能做大,是增量还是减量?
  产品有2类,一类是越做需求越大,像手机,以前是成人才有手机,现在可能小学生也有手机,这个市场量会越来越大。
  像手表,这个产品整体销量就会减少,我记得小时候,大人们都是戴块手表来看时间,现在呢?多数人都不戴手表了,都是用手机带替了手表。
  年青人或成人可能为了装饰或品味才会戴表,或为了实现一些需求,像运动手表,这个细分里会有增长,以前是没有这个品类,这个算是新品类吧。
  原来腕表量就会减少。智能手表会增量,这就是一个用户需求的变化,有时候你会发现,手表的功能主要不是为了看时间,而是为 实现其它的需求。
  如,心率,运动记录,睡眠质量监控等等。
  有些产品是随着科技的发展慢慢消退或消失,像DVD碟片,以前我也卖过,后来了,MP3火了,再后来手机和电脑普及了,DVD和碟片就直接消失了。
  以前满街都是音像店,现在满大街都找不到了。这类就是被替代的一类产品。不是你转不转型的事,而是直接让你消失的事。
  在2012年我看到市中心还有这种的店铺,到2014年就完全消失了。
  所以你要卖货,你要选择一个不易被淘汰的品类,像衣食住行,这是刚性需求,永远不会少,只是会有一些变化,主需求不会变。量不会减退,只会增长。
  但我相信,未来人的精神需求是最大的市场,现在的人基本满足了吃住行的问题,未来最大的需求就是精神类或虚拟类需求。
  如,亲子关系,夫妻关系,理财咨询,创业培训等,这类的需求会越来越大,也会越来越被人重视。
  也会出现越来越多的品牌服务商,这类的服务产品肯定是越做越赚钱,利润只会狂增涨, 因为做的时间越长,积累的客户越多,赚钱越容易。
  就像打造个人品牌或影响力,这类像粉丝类模式,相比流量类卖货,会越做越轻松,有积累。
  而产品类你要一直搞流量,一个品类就那么多,你搞完了以后呢,你规模做大了,产品量和团队人数也起来了,为了赚钱,你要不断做大,可市场只有那么大,你能占的份额也只有那么多,怎么办呢?
  开创新品类或找新品类去扩张,或是品牌化发展,提高产品溢价能力,从别一个层面做行业垄断。
  其实品牌就是一个天然的屏障,可以直接封死对手或形成垄断。这也是为什么所有企业死命打造品牌的原因。
  那做产品赚钱还是做服务赚钱呢?
  短期来说做产品赚钱,直接获得精准流量,卖货,快速看到现金,然后不断优化产品或打造爆品,走量,量越大才能赚到钱。越往后做越难,很快碰到天花板。
  而服务呢,刚好相反,前期做服务,是没有那么快赚到钱,你需要打造你的影响力,获得粉丝,做些积累。不断训练自己的输出能力,获得用户信任和支持。
  当你的影响力和粉丝量有了,你开始变现,就会比较简单,还能持续获得更多的客户和商业机会来变现。越做越轻松。
  做产品,赚钱前期快,后面会慢下来,可能要做品牌,要增加新品类,这好像是一个必须的趋势。
  做服务,前期赚钱慢,后期会越来越大越轻松,利润高,知名度和影响力和粉丝量越大,收费也会越来越高,你可能一辈子也不用干活也能轻松赚钱。
  而且做个人品牌需要投入的时间和精力虽然多,可,只需要你一个人,专注做一件事,你就能成。
  要是你做产品,一定是团队化公司化,一个人一定走不远也做不大,这可能是两者之间最大的区别吧。
  看完了,你是想做产品呢?还是想做服务呢?
 
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