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详情页设计如何抓住女性心理


  一个高转换率的宝贝详情页是如何打造的?相信很多掌柜都有这样的疑问。宝贝详情页如何设计师很关键的,一个好的宝贝详情页会直接促成买家最终的成交,因此"读者"是买家,面对这个读者,设计一个人性化的详情页需要考虑哪些因素呢?
  1丶页面海报设计吸引眼球:
  宝贝描述部分的第一屏很重要,这个位置很大影响买家是否构成购买,因此放一张美观的海报图,并附上相关的促销信息或者是煽情的文案,大大增进买家的购买欲望; 除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外,详情页内容的排版也是一个重要的因素。
  关注女性需求,做好匹配女性的要求,是完全可以提高收藏以及转化的,还是那句话,聚美优品能做的那么成功,其实就是因为抓住女性客户的心理!!
  二、增加心理提示,引起共鸣
  解除买家疑惑,买家的疑惑是什么呢?
  1.你的质量怎么样——详情页实战操作给买家看,我的质量比别人硬!
  2.你有的别人也有——突出你产品有的优势,比如客单价跟宝贝质量的性价比!
  3.你的宝贝是否真的有那么好—— 好评一直都是很影响买家转化的一部分,可以做点优惠活动以及产品客户体验(多送礼品),让买家看到这么多礼品的时候已经忘记了原本购买产品的质量了!多加一句:自己吹自己产品多牛逼没有用的,要买家说你的产品好,那消费者才会相信你产品是真的很好!
  4.你有质量有何保证?——品牌硬实力的选择
  3丶挖掘亮点,突出描述重点
  内裤设计理念的说明,特写面料细节,并图文并茂,增加特效展示内裤的透气与舒适感等。内衣裤为贴身衣物,对于面料的选择和健康透气程度会非常重视,因此面料解析这块能告知买家,消除买家顾虑,从而促进购买欲望。其次增加优劣对比,更强而有力地说服我们内裤的高性价比。除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外,详情页内容的排版也是一个重要的因素。
  总结:从以上三点着手,站在买家的角度,抓住买家心理需求,试想下这些需求是从何而来,由什么样的观点引发等等……对症下药,展示买家想要的,甚至超出买家所想要的,这样的宝贝详情页转化率飙升便不在话下。
  其实还有很多很多的提高转化率因素,我是想到哪里就跟大家说到哪里,毕竟大促也快到了,大家可以按照你的一个跳失率去调整,按照点击去调整,然后在累计在大促当天爆发也是没问题的!!
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