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想要店铺能赚钱先学会系统化分析


  开店时间:2个月,接触淘宝1个多月,只会基础操作。
  店铺情况完全是个死店,0销量,0访客,0流量。
  店铺类目: 想做男装,后面听我的建议重新改变做(我对所有同学的诊断都是以赚钱为目的,如果你的类目对你来说赚钱比较难,我会直接建议你换, 我当时建议他不要做男装,因为男装相对其他服饰类目难度更大)
  货源情况:自己在1688上找的代发货源,没有压货。
  当时这个同学的店铺情况大概就是这样子,每天平均20个访客不到,更别说出单了。
  店铺内情况大概就是如下,随便找了一些1688的款式,完全没有选过款,一共27款产品,定价情况也是完全没有任何参考,随意定价,所有宝贝没有销量。
  这种店铺情况其实和我们大部分刚刚开店的同学都是比较类似的,自己开店上架好产品后就不知道如何进行运营了,也不知道该从什么地方开始进行优化,完全一头雾水,整天对着店铺后天点来点去,也不知道该做什么。
  【问题1】:不会选款,男装所选择的款式过于"烂大街",都是属于基本款,也毫无款式特点,男装款式相对女装较少,所以款式选择尤为重要,而行业难度本身也比女装更大;
  【如何优化】:结合这个VIP同学的实际情况和经验,我直接建议他重新选择行业,甚至可以考虑女装行业,结合选款测款方法,相对来说,比他目前的男装店铺能够更快盈利。
  【问题2】:店铺内只有27款宝贝,对于服饰鞋包类目而言,不利于引流,宝贝数偏少;
  【如何优化】:针对他的情况,我让他学习了选款测款的课程方法(选款测款不是一篇文章就能写完的,所以在此不赘述),现在更换了行业,改做女装,下架了所有产品,前期花5天时间,确定了风格定位:春夏主打小清新、文艺、棉麻简约风格款式,秋冬主打高端简约,欧美风格,以大衣为主。所有产品的定价控制在利润比例50%左右,每7天上新N款产品,前期共上新大概40款产品,这里为什么要每7天上新,因为淘宝对于服装店的经常上新是有扶持,店铺有活跃度,产品才能够更好的获得展现,才能激活死店。当然,上新必做的一点是要能够拿到新品标签,有了新品标签,宝贝就能够有大量流量扶持。
  【重点】:很多同学跟我说风格定位:何老师,我做的是20-30岁的韩版女装,这个就是我的风格定位。每次有同学这么跟我讲,我真的是要吐一口老血。
  大部分人以年龄来定位,这肯定是不懂定位的人,你问问你们身边的女士,他们买衣服的时候有没有年龄这样子的概念,纯粹就是定位给自己看。
  我们要做的定位是指风格特性,具体的产品类型。然后针对这个来选款,凡是有点女装经验的卖家都知道,如果卖的是时尚女装,基本客户的人群覆盖年龄跨度都会很大,完全可以从20岁到35岁去。所以这个年龄的定位对我们没有任何参考意义和帮助。
  重新选款,上架后的全店产品,可以看出产品完全根据店铺风格定位进行选款。
  【问题3】:这位同学对于选款测款的经验完全为0,而服装行业又是靠款式吃饭,款式决定了60%的盈利因素,如果不会选款测款,做店铺就相当于是完全凭运气来做。
  【如何优化】:这里我首先让这位同学去学习了我们选款测款的课程,款式在于两点,一是选,二是测,而对于刚刚开始没有选款经验,又没有资金用于测款的同学,可以去跟款,就是根据市场的一些数据反馈,挑选适合自己店铺风格的款式进行上架。
  给各位同学几个实用的跟款建议:1、可以跟目前淘宝上比较火的明星同款;2、跟市场上飙升搜索词的款;3、在搜索页面点击"新品"标签,查看新品款里哪些新店也卖的很好的款(网红店、天猫店、大皇冠店的没必要跟,因为别人是靠粉丝卖起来的)
  【问题4】:标题不会优化,所有产品的标题都是用的供应商原始标题,不利于我们真正想推广的产品进行引流,标题决定了你搜索展现的机会,标题如何写,用什么关键词写,直接就决定了我们产品的引流效果。
  【如何优化】:在标题上,初期我只让他在主推款进行了比较仔细的标题优化,并非需要全部宝贝都重新优化,由于篇幅限制,这里只讲几个重点:
  1、因为风格定位比较细分,可以多用一些精准的关键词,流量少点都可以,比如:简约、百搭... 初期权重比较低,没有去抢大词流量,先从比较精准的关键词入手,可以在保持初期的转化率问题;
  2、标题要保持长期优化,流量要想保持持续的上升是需要经常从生意参谋-市场行情里进行找词,如果有符合宝贝的上升热词,就可以添加到宝贝,经常可以带来意想不到的流量上升效果。
  可以看的出,优化后效果十分明显,从4月开始10天时间,流量从0到每天600个,后续又继续根据指导和课程扩展流量渠道,一个月时间平稳上升到日均3000流量,目前每天日均流量在3W左右,最高时可以到6W左右。小编推荐:运营的最核心数据以及店铺运营规划
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