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张银生和他的金融照片另类人生另类美


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  做了10多年的财经记者,我见识过成百上千的创业项目:真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话:真假之间并非泾渭分明,虚实之间往往一念之差。前两年,我在展会上看过同类的金属照片:铝板上印出的照片,镶一个相框,照片有点暗淡有点像素不够,相对粗糙,并未重视。2012年5月23日,我到商丘,看到张银生的金属照片,不禁大吃一惊:照片清晰明亮,配着各种材质的相框,无框照片的造型更丰富,艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭,并让整面墙显得典雅高贵;真材实料的石头边角形状各异,印上去的照片与石头造型完美融合,让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择,我一定选张银生的金属照片。更何况,这些照片不怕酸烧火烧,不怕水泡日晒,可以轻松擦拭。张银生说:"其实,这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片,加盟商的出货价180元,成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备,就是刚加盟的客户准备发走的。"   我们的采访就从这里开始了,张银生讲起了他的成长经历。   然而,从中午12点到下午5点,5个小时的采访异常艰难,虽然他一直在说着,但我总觉得哪个地方不对,总觉得他的"气脉"不畅。我干脆打断了他,说:"张总,我们一般都是采访1个小时左右,我觉得你的金属照片有前途,是可以做一辈子的产品,才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话,顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美、这么有前途的产品。如果你一定要虚着来,我们的采访就到这里吧。反正你有几十家加盟商,够我写几十版文章的了。"   张银生的脸一下子红了。原来,他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了,怕人觉得他年轻,怕人笑话他家穷,怕人笑话他曾经的种种"傻",怕他的技术没有个"国际身份"……总之,他怕因为这些,别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体,他总是畅谈产品和加盟商们,而他的身世和他的内心世界,则隐在这些辉煌成绩的最深处,一片幽深。   我们谈了1个小时的各自人生感悟,和采访内容毫不相关。正是这些不相关,最终让他决定打开心扉,告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是,我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类,让绝大多数的"主流"们耳目一新。   2
  张银生出生在商丘虞城贫穷的农村,5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家,想大赚一笔。   "这一年我就恨透了这个社会!我觉得是‘人吃人。当时,我看杂志介绍卖古钱币挣大钱,就费尽周折地借了400多元钱,搜集了一些古钱币,到武汉的一家公司。谁知道,出门就开始受气:坐汽车中途下车方便,再上车要重新买票;吃馒头掉个渣要罚款;武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意;看到我的古钱币就想扣下来不给我了;买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把;我凌晨1点到商丘的时候,已经两天没吃东西,身无分文了,我走了将近40公里,到家时天都亮了,那是我这辈子最漫长的一夜……回到家,我躺了3天3夜,想想去武汉被骗,我发誓要混出个人样来,发誓不骗人,也绝不被人骗!"16年后的今天,张银生说起那段往事,还激动不已。   不久,他就投奔商丘的亲戚,背着他的课本,因为他还想学习,想靠知识改变命运。   "我给亲戚打工,卖化工机械设备,后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候,我就和设备打交道,和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业,也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾,养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元,赔的时候倾家荡产,债台高筑。就在我人生中最低谷的时候,从来没有放弃自己的梦想,我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起,准备东山再起。很多人都惊讶不已,料定我完了:大老板做起了小买卖,还能翻身么?可我不在意,因为我知道自己的梦在哪里,知道自己几斤几两。   "同年,我经历了一场婚外情,那是我第一次体味到爱情,3年之后我们还是分手了。为了忘记她,我远走广州,这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年,她对我始终不离不弃,我才真正意识到,爱情是刻骨铭心的深情,婚姻是百磨成金的稳定。"张银生感慨万千。   "这些年,我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是:1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人,也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目,再时髦也不能染指。4.人要沉下来,做成大事,家庭必须稳定。5.要学书本知识,要学别人的长处。"张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打,他虽然长相年轻,确实又超年龄的成熟。   3
  金属画到金属照片   2005年开始做金属画,做了四年金属画的生意,经历了不少坎坷,刚有点成就,就在这时金箔画与银箔画的出现,金属画市场萧条,金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色,但是,因为便宜,使金属画的销量狂跌,我意识到,必须调整经营方向了,要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做金属照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间,都有永久珍藏的需求,金属照片正符合这一需求,国内还没有,我做就是独家。   我调查发现,所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计,而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为,只要抓住影楼,就能打开这个大市场。谁料,接下来困难重重。   然而,预想总是美好,现实总是残酷,照片做出来一看,张银生傻眼了,色彩饱和度、亮丽度不行,头发、睫毛等细微处一片模糊,做画可以,做照片为什么不行?反复琢磨,这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足,呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法,反而使画好看;而照片则不同,必须对比鲜明,一渲染就模糊了。   老套路不行,必须技术升级!这比做金属画更难,完全没头绪,只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料,请专家,后来,一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够,缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑,借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色,效果有好转,看来方向正确。   新麻烦又来了,增加基础颜色,搭配出来的色彩却成千上万,原有的电脑程序不能识别。于是,又是四处求教。最后,一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描,以代码形式建立色彩库。这样,颜色就能调取自如。   每次改进后,我都会把样品拿到影楼,虚心请教不足,回来再调整,每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈,有的用酸泡,有的用火烤,这样一折腾,几十万又砸进去了。经过反复试验,最后增加了9种基础颜色,扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦,张银生瘦了10多斤,大病一场。但是,他最终解决了上述的几个致命问题:发挥他当年的化工优势,彻底解决照片亮度不够和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题,这让金属照片未来进入室外装饰市场成为可能;最终,生产者可以保质保量,2分钟可以输出1平方米照片,设备可以24小时工作。   终于发明出了新设备——数控复制机,并获得了专利(专利号ZL201020210315.6)。   他的金属照片染料,全部采用进口原料勾兑,这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心,没有急于推广,而是带领业务员挨家挨户地跑影楼,亲自接活亲自出片。如今,商丘周边的7县2市2区都有他的市场,他一直在接活生产终端产品。他注册了"金生缘"的商标,准备就在商丘开家影楼,完全采用他的金属照片。   现在,全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片,他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同,因为他们清楚,3个月就可以全部收回成本。   张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来,金属照片技术还可以细分出很多个"个性"市场:T恤,杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信,金属照片的市场有多大,张银生和他的加盟商的财富之路就有多长;我们希望,张银生的人生可以少些坎坷,逐渐回归"主流",而他的金属照片可以不断升级,持续另类之美。   金属照片全国加盟连锁总部   商丘市高科创新科技发展研究所 (金属照片厂)   地址:河南省商丘市归德南路19号   电话:0370-29218182921816   13837051156 13837016056   客服QQ:799630682 874866425   邮 箱:sq2921818@126.com   乘车路线:火车站乘坐15路、16路公交商丘日报社下(对面院内)   网 址:www.sqgkcx.com   www.sqgkkj.com
 
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