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丝瓜做成万洁布地摊小贩变身大老板


  摆地摊练就选货眼光
  16岁,凭着一种初生牛犊不怕虎的劲头,谢利军从湖南农村老家跑到广东打工。梦想着像村里的大人们打工赚钱,可现实生活很快给他上了一课——不满18岁,正规企业不招他。借别人的身份证打黑工,工作又脏又累。只身在外,谢利军毫无仰仗,一切全靠自己担着。
  2003年,谢利军辞职。用打工积攒的钱,谢利军买了十几台电脑,在一个工业区旁开了家黑网吧。当时,广州汇集着全国各地的打工仔,去网吧是他们中大多数人的消遣方式,因此,谢利军的生意还不错。好景不长,半年后,网吧遭遇突击检查,谢利军没有任何手续,网吧被查封了。
  半年辛苦竹篮打水,生活被现实打回原点。谢利军只好继续打工,在一家公司做业务员。晚上下班后,他就去摆地摊。地摊投资小、时间自由,正好适合自己。玩具、衣服、饰品……什么好卖就卖什么。半年多时间,谢利军的地摊生意越来越顺手,好的时候,一个晚上从7点开始到9点半,能赚300多元。谢利军摆摊的位置不固定,货也不固定,因此,这就要求他必须选准货,做到无论在哪摆摊,都能保证货受欢迎。谢利军摸到了些门道:1.地摊必须卖生活必需品,实用、价廉、质量不差,分量要轻、便于携带;2.要有自己的特色,和旁边地摊的产品不同;3.地摊也兴扎堆,地段好、人气旺,销得更快。
  地摊生意得心应手,比打工还赚钱。一段时间后,谢利军再度辞职,全职做地摊生意。
  分析市场打动厂家拿到试销权
  2008年5月,和一位在上海工作的同乡聊天时,谢利军了解一个重要信息:一种叫万洁布的产品在上海很畅销,它用丝瓜做原料制成,不粘油、吸水强,对于洗碗来说,可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然的健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。
  按照说明,谢利军先后用植物油、酱油等做试验,用万洁布一擦,杯盘锅碗立即干净如新。此外,万洁布很结实,耐拉、耐洗、耐磨,不怕高温。除了洗碗,擦油烟机等电器、家具地板也很有效。老辈人把丝瓜晒干后去皮,再抖掉瓜子,做成丝瓜刷子用于刷锅,利用的就是丝瓜天生不粘油的原理。
  谢利军眼前一亮——这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必需品,家家户户都需要,市场可以说非常大,而且实用、价廉,清洁效果好,质量轻、便于携带,是摆地摊的好产品。
  谢利军找到厂家提出进货,没想到对方一口拒绝。厂家是只做外单的外贸型企业,国内市场除了上海有个销售点,其他地区一概不做。厂家的理由是,老外都很诚信,出的价也可以,做外单赚钱可谓又快又稳当;做国内市场,诚信就是个大问题,再说也不知道市场有多大,不敢操心做。谢利军不想放弃这个机会。他分析国内市场的形式,"市场、超市都有没有这种产品,这是空白市场。家家都洗碗,饭店宾馆用量更大。在广东试销一下,如果好,可以做国内市场。"一个多月的时间,谢利军反复找厂家,介绍自己考察的市场数据和前景分析。厂家终于被他的精神打动,同意让他试一试。一手交钱一手交货,谢利军进了五百包万洁布。
  找准渠道巧营销万洁布大卖
  谢利军改变以往在商业区摆地摊的方式,到菜市场、早市里摆摊,这些地方多是家庭主妇光顾。谢利军现场演示销售,还编了一套顺口溜:"神奇万洁布,洗碗布不用洗洁精,保你吃饭更放心;十块钱一包一包三片,十块钱不算贵,不用回家开个家长会……"俏皮的段子把人们吸引过来,当看到谢利军干脆利落的演示,很多人纷纷掏钱购买。早上一个多小时,谢利军就卖出30多包,赚了近200元钱。一些摆摊的朋友见万洁布好卖,纷纷从谢利军那里拿货。用和谢利军一样的卖法,他们很快就来续货了,而且来要货的人越来越多。只用了3天时间,几百包万洁布就所剩无几。
  接下来谢利军决定先跑一下批发市场。广州的大型批发市场很多,谢利军挨个走一遍,向里面的大批发商介绍万洁布,并当场演示。看到效果,批发商非常感兴趣,不少人立即就决定合作。批发市场跑完,谢利军带着样品开始跑酒店、食堂等餐饮单位。这些单位的洗洁精用量很大,而用万洁布,则可以帮他们省掉这部分开销。小型的店进去就能找到老板,现场演示,基本生意就成了;大型饭店都有采购部,谢利军赶在下午三四点之间去,这个时间生意少,和大堂领班比较容易沟通,这样就容易见到采购部负责人。很快,有100多家餐厅、酒楼订购万洁布。
  谢利军的出货量迅速增大,厂家也看好谢利军开拓市场的能力,双方一拍即合。谢利军成立公司,做万洁布的国内总代理。紧接着,谢利军又瞄准了超市渠道。产品进超市,本身也是形象一个提升,再加上超市人流量大,没有讲价,谢利军可以拿到40%左右的利润。华泰、好又多、佳家、好多多等超市,谢利军都把万洁布铺了进去。万洁布和洗衣粉、洗洁精等产品同属一个区域,这些产品平时多是促销打折的牌子,没有其他的广告。谢利军发现后,立即制作了自己的海报,图片鲜艳抢眼,广告语朗朗上口,让逛超市的人一下子就能发现万洁布。
  很快,万洁布就卖出了广东市场,外地的客户纷纷登门进货。如今,全国已经有100多家经销商。谢利军每个月的发货量都在1000箱左右。
  投资额度多样化百元即可创业
  谢利军说,万洁布特别适合小本经营,投资几百、几千元都可以。不但适合没经商经验的人摆地摊、铺货,也适合那些开杂货店的经营者,增加自己产品品种和附加值。根据自己亲身做市场的经验,对没有做过生意,沟通能力也不强的经销商,谢利军专门设计了一套方案,比如经销商向餐厅、酒楼、饭店推销失败,把对方负责人电话给总部,总部会派专业人员去电话沟通。对于信心不足经销商,谢利军指导经营,同时随发货还有产品资料,营销方案,海报,销售光盘等等。
  2012年初,谢利军做出了一个扶持经销商的重大决定。凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群,凭有效证明,打进电话代理万洁布的,一律按成本价供货。在此他也承诺如果产品有质量问题,可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出,公司可以退货,让投资者无任何损失。
 
王黎洗洁精洗碗丝瓜职场阅读阅读大全网站目录投稿:听南