中准网 - 传播价值、传递关注!

宗庆后超越时代


  宗庆后 娃哈哈董事长兼总经理
  1996-01
  宗庆后被称为经营大师,离市场最近的企业家。他经历过数年的艰苦生活,懂得市场中的生存法则,并用斗争捍卫自己的利益,他传奇的一生缔造出娃哈哈帝国。
  张瑞敏 海尔集团董事局主席首席执行官
  1996-06
  "颠覆"是张瑞敏的代名词,从在国外创立品牌到推出"人单合一双赢"模式,张瑞敏正在将他的企业家精神,灌输到海尔每一名员工的灵魂之中。
  在1996年,国内瓶装水市场处于萌芽阶段时,51岁的宗庆后瞄准这片蓝海市场推出全新换装后的娃哈哈纯净水。这一年娃哈哈纯净水销售额达到1亿元、娃哈哈AD钙奶正式上市。1996年给娃哈哈整个商业帝国版图中留下浓墨重彩的一笔。
  《商界》杂志社记者也是在这一年采访宗庆后。彼时的宗庆后方正脸膛,宽肩厚背,在跟记者交谈的过程中习惯性前倾,给记者留下准备时刻冲锋在前的印象。他最信奉的格言就是,"永远早走一步!"
  在宗庆后带领下的娃哈哈正是因为每次都"早走一步",才能成为国民信赖的好品牌。娃哈哈是宗庆后创造的一个奇迹,这个奇迹延伸出来的"宗庆后现象""娃哈哈效应"曾经一度轰动商界。
  在那个保守的80年代,宗庆后是一个胆识超群的人物。
  1987年春天,宗庆后承包经营的杭州上城区校办企业经销部开始筹建。他主动将承包经营指标年创利润4万元,提升到10万元,这一举动使所有人震惊不已。当时,所有人都认为宗庆后在用石头砸自己的脚,到年底肯定完不成10萬元的利润指标。
  当时第一代儿童营养品中国花粉口服液,在宗庆后的推销下,不到3个月便卖了120万盒,导致花粉口服液供不应求。其公司的生产能力也跟不上。
  "永远早走一步"的宗庆后并不安于继续坐收高额的代理费,他与该公司签订建立一条生产线,为花粉口服液代灌装的合同。
  经销部拿出全部固定、流动资金来建立灌装生产线,这对整个经销部来说就是一场豪赌。经过一年的努力。他积攒了丰厚的家底,不仅超额完成1倍有余的利润22.2万元,还建立了一条灌装生产线。有了一支130人的职工队伍。
  在经营企业的过程中,宗庆后的思维永远处于超越现实的状态,"停顿"二字从来没有在他的字典中出现过。一年后.不安于现状的宗庆后,决定生产一种全新的、最具中国特色又为最广大儿童普遍需要的儿童营养液,他大胆的构想引起中国儿童营养学界的注意。
  宗庆后来到当时我国唯一拥有医学营养系的浙江医科大学,系主任朱教授认为宗庆后的构想正是营养学学者应该关注的命题,决定由自己带领助手进行研究。不久便把研究成果转让给宗庆后。
  正是因为宗庆后敢为人先,才会创造出娃哈哈。70年代末80年代初,市场营销理论才引入中国,"永远早走一步"的宗庆后在产品的市场营销策略上不断做出尝试与创新。
  为了攻城略地打开市场,宗庆后集中"兵力",集中资金,集中时间,调动当地的广告报纸、电台以及电视,全方位地推出娃哈哈,实行"地毯式"轰炸。当时杭州当地电视台的广告费用是21万元,新产品上线之初,公司只有10万元,但他还是毫不犹豫地签下了合同。
  宗庆后的前半生一直是在豪赌。所幸的是他每次豪赌都赌赢了。
  校办工厂起家、收购杭罐厂、达娃之争、三次问鼎中国首富,宗庆后拥有传奇的一生,并缔造出传奇的娃哈哈帝国。娃哈哈作为中国民营企业的代表,其30多年的发展史既有时代大势的助推,也是宗庆后个人奋斗的成果。
 
刘绪婷灌装宗庆后口服液职场阅读阅读大全网站目录投稿:冬荷