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陈凯旋立白的经营密码


  陈凯旋 立白集团董事长
  2008-03
  研究立白,不仅是研读一个企业的成长史,更是透过这个企业,了解中国特色式企业营销的精髓,了解企业的开篇破局智慧,以及企业存在的价值和对行业的推动。
  冯军 爱国者集团总裁
  2008-02
  作为一部绝对男性题材电影《集结号》的独家冠名商,冯军一直在坚守着一份坚持,而他的故事就是敢于坚持的中国企业家故事的缩影。
  说起立白,家喻户晓,可是对于陈凯旋这个中国日化大佬,知道的人却寥寥无几,他总是喜欢隐藏在幕后。陈凯旋,作为中国企业家的一个缩影,他的故事值得细细去品味。
  36岁,陈凯旋开始创业,从贴牌销售洗衣粉起家,25年将立白集团发展成年营收突破200亿元的日化巨头。
  61岁,陈凯旋仍然奋战在一线。十分忙碌,床头要放上笔和便签,夜里睡觉也在思考问题,起來随时写下灵感。
  创业25年,如果满分是100分,陈凯旋给自己打80分。他总是觉得自己还不够好,总是在不断地反省自己、检讨自己、提升自己,也许这才是立白成功的"经营密码"。
  回头梳理立白集团的发展历程,会发现陈凯旋经营理念的形成大致可分为4个阶段:
  第一个阶段,1994年到1997年的"小洗涤"阶段,从1994年广州创业到依靠委外加工。短短3年间立白就做到了洗衣粉在广东省销量第一;
  第二个阶段,1997年到2004年的"大洗涤"阶段。立白集团主营的洗衣粉、冼洁精、洗衣皂等大洗涤品类均获得消费者青睐。2003年成为行业前三强;
  第三个阶段,2004年到2015年的"大日化"阶段。通过并购上海高姿化妆品,百年老字号蓝天六必治等,立白集团的产业链开始向大日化方向发展;
  第四个阶段,2016年以后,立白集团开启"大健康"新征程,以水立方"立白绿色健康战略发布会"正式确立绿色健康战略发展方向。2017年。立白集团全年销售额实现200亿元,洗涤剂销量位居全国第一、世界第四。
  2018年,立白集团创立25周年,陈凯旋在经销商大会上宣布,要以二次创业的形式开启品牌升级战略:以包括"新平台""新营销""新研发""新品牌"在内的几大部署,构建全方位链接消费者触点的"绿色消费生态+"时代。
  在25周年这一承前启后的关键节点,立白集团"绿色消费生态+"战略的提出,意味着陈凯旋的经营理念进入全新的发展阶段。
  在"绿色消费生态+"战略中,代表立白集团未来核心竞争力的"1+2"平台部署尤为引人关注。"1+2"平台的搭建是"绿色消费生态+"战略的落地布局,"1"表示多品牌矩阵牵头,"2"即"供应链平台"与"通路平台"支撑,涵盖从多品牌推广运营,到研发设计、原料采购、生产供应后端,最终提供线上线下全渠道分销及终端消费者动销解决方案,通过数字化系统连接品牌、合作方、消费者,放大合作伙伴利益及权益,为消费者提供伞渠道高品质产品.而立白集团则升级成为全渠道全触点数字化精准营销的共享服务商,以及日化产业为核心的采购供应全链共享服务商。
  从"不伤手的立白"到"给你绿色健康的家",从"绿色健康战略"到"绿色消费生态+",陈凯旋在创业时期种下的绿色种子,在25年后,正萌发出‘绿色质造"的新风潮。
  在企业迎来发展的关键时期,陈凯旋仍坚持,以"心"连接消费者必不可少。立白集团将以"绿色消费生态+"战略作为优势战略升级的标志,战略核心及原点是消费者心智,带领企业走向全方位链接消赞者、创造多方共赢的新局面。
  抓住消费者的"心",归根结底还是要以产品制胜,让消费者真正因为产品而受益、因为受益而形成口碑。在全新战略指导下,陈凯旋对"新研发"的解读是,"消费升级,消费者、对绿色和健康的追求越来越高。立白集团的可持续发展在于对消费者服务的持续提升,用绿色可持续的原料、技术、生产工艺等全方位设计产品,从产品的理念到实际应用性能,到对人体和环境的影响,全方位关爱消费者。立白集团的发明专利比国内同行第2到第5名的总和还多,核心技术储备正在加快转化成创新型产品,以满足消费者不断升级的需要。"立白集团研发中心被评为"中国轻工业绿色洗涤剂工程技术研究中心",也是行业唯一的"中国绿色洗涤用品重点实验室"。
  不久前,立白联合众多国际专家在英国伦敦发布全新产品—立白洗衣精华液,这意味着立白集团在品牌全球化的征程上迈出了新的一步,也是立白集团"绿色消费生态+"战略转型的成果之一。
  而陈凯旋接下来要做的,就是用新产品、新设计、新形象提升品牌势能,用更加绿色健康的产品和服务全方位服务消费者。引领中国日化行业向可持续方向发展。
 
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