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交易的智慧


  在开始讨论之前,请先回忆一下我们做过的交易,比如买房,选股,日常购物,择偶等等。
  然后给自己打个分,非常满意请按 1,勉勉强强请按 2,不堪回首请按 3。
  我相信没几个人信心满满地选1。这不是因为咱们不够聪明,而是因为交易这事儿,我们天然是不会的,后天又没人教我们,所以只能靠瞎摸了。
  按照交易时候的心态,可以把人分成两种,第一种是保守型,比如李强的高中班主任,此人心思缜密,做事有条不紊,总能把生活中一切安排得妥妥贴贴。但是,他缺乏气度和眼光,遇见小交易还能勉强应付,碰到大交易就手足无措了,所以一辈子也没抓住过什么大的机遇。第二种是激进型,比如李强的老爸。他有识别机会的能力,也不缺乏魄力,但是心思不够缜密,常常顾此失彼,一有波动就成了韭菜。
  平日里,这二人相互鄙视,互不来往。但是作为局外人,我们都能看出来,他们应该相互弥补,寻求合作,因为要想做一个好的交易者,既需要勇气和魄力,也需要精确的算计。
  交易的智慧一:精打细算
  有人说买房是一道数学题,选筹、集资、交易,需要一系列精细的计算。其实何止的是买房,任何交易都是一道数学题。
  举个例子:
  李强要卖了家里的店铺去买一线城市的房子,但是他的父母不同意;原因一:店铺的收益很好,卖了可惜。原因二:卖了之后,老两口还要继续做生意,但是短期内很难租到同等质量的店铺。
  李强乍一听,觉得有些愧疚,好像卖店铺就是要把父母扫地出门似的。但是仔细一想,他发现还是还是卖掉比较划算。他算了这样一笔账,首先,一线城市的房子虽然每月要还月供,但是由于房子本身每年都在增值,扣掉月供后总体的回报率是正的,而且远远超过店铺的经营回报率。
  至于卖了之后老两口没地方去的问题。李强的办法是把卖出去的店铺租下来。 李强妈说:买家傻吗?人家之所以要买店铺就是因为店铺经营收益很高,所以人家怎么可能租给我们呢?李强说:那取决于我们愿意出多少租金了?我们要把租金给得足够高,高到比他自己经营更划算。 李强妈又问:给多高呢? 李强说:不确定,或许两倍,或许三倍,但是绝对不可能比一线城市的房子的租金更高。 如果他的经营收益比一线城市的房子的租金回报率还高,那请问,这样的生意我们为什么没有发现?所以,不存在的。
  交易的智慧二:无计划不交易
  缺乏交易智慧的最明显的一个症状就是不会做计划,完全凭借条件反射做事。
  某年大年初五,李强的一个表妹,突然告诉大家自己要结婚了,届时李强一大家人要么准备上班了,要么准备去学校了,所以都很意外。仔细一问,原来是因为男方年后要出国,而且一去就是半年,所以想趁着年前剩余的几天假期把婚结了。
  这个理由无可反驳,家人虽然不太乐意这么这么匆忙,但是既然当事人决定了,也就只好顺其自然了,于是草草地办了婚礼。
  这里暴露了一个问题,大部分人即使在自己的婚姻大事上也没有什么准备,不是被这个逼,就是被那个逼,或许,在李强的表妹看来婚姻并非交易,所以无需详尽的计划吧。
  "投资就是一系列计划" ,《富爸爸》中说到过这句废话,但是我们可以把它反过来说:没有计划就不做交易。因为所有没有经过计划的,偶然的,随性的交易都是赌博,今天拍脑袋下注了,明天不知道会发生什么不可承受的事情。
  交易的智慧三:意识到自己正在做选择
  李强最近屡遭不顺,原因是很多朋友借他钱不还。郁闷的他在翻阅韭菜的自我修养这本书的时候,看到里面有句话说:
  任何交易都是有对手的
  他突然想到,朋友王伟借他钱的时候,许诺要给他利息,但是他拍着胸脯说,都是铁哥们儿,不要用做买卖的口吻说这事儿,拿去用好了,赶在约定的期限还给我就行了。
  但是过了还钱的日子,王伟玩起了失踪之后,李强才意识到借钱真的是一种交易。 而既然是一种交易,对手是谁呢?是王伟吗?如果是,那他以后只要打死都不借钱给别人不就好了? 显然不是。
  他的对手是许许多多个没有或者也把钱借给了王伟的其他朋友,包括银行 ,他们共同把王伟当做一个投资标的,想要从这笔买卖中收获利息,友谊和名声。但是银行和其他人都看清了王伟的真面目,于是都拒绝本次交易,但是李强没有看出来,他输了。
  第一例里,李强通过精打细算做对了选择;第二例里,李强的表妹让自己无可选择;第三例里,李强没有意识到自己正在做选择,所以我们今天讲的交易的智慧,归根结底是做选择的智慧。
  过去,我们浑浑噩噩地消费,不明不白地投资,结果要么是赔本,要么凭本事把凭运气赚来的钱亏掉,如此循环往复。从现在起,我们需要制定一些简单的策略,让经验和智慧可叠加,以应对未来更多更复杂的交易。
  祝顺利。
 
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