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私域流量当红如何玩转内容营销


  "2019年可能会是过去10年里最差的一年,但却是未来10年里最好的一年" 虽是一个小段子却在互联网圈引起了一片哗然。进入2019年Q4,短视频商业加速为这句话做出了很好诠释。这是一个最好的时代,也是一个最坏时代,实际上说的是新形势下的挑战和机遇,而时代赋予每个人都是机会。
  随着互联网流量增长速度放缓,进入存量运营阶段,如何满足用户个性化、多样化消费需求和消费体验成为品牌营销新趋势。在全民短视频创作的狂欢热潮中,社交商业生态优势逐渐显现,私域流量价值强势崛起,为品牌主带来不一样的商业机遇和流量红利。
  何为"私域流量"?
  尽管尚没有一个公认的定义,但基本的含义都相差无几。即先将流量沉淀到品牌可控的渠道中,再通过精细化运作将之转化为销量,或者赋能品牌推广 。
  要想真正发挥蓄水池的功能,需要做好以下几点
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  涨粉是前提,将"公域流量"转化为"私域流量"   对于线上涨粉的方式而言,优点在于精准,可以实现与品牌的高度对接,缺点则是对账号的质量要求高;对于线下涨粉的方式而言,优点在于速度快、成本低,但由于粉丝质量参差不齐,难以与品牌产生粘性;至于说买号涨粉的方式,则要求品牌对账号很了解,否则很容易成为沉没成本。   结论:对短期内粉丝转化率有要求的适合线下涨粉,追求品牌精细化留存、培养用户忠诚度的适合线上涨粉。至于后者,则适合对快速涨粉有迫切要求的企业 。   2
  内容是关键,内容的生产没有捷径必须下功夫   数据显示,在取关公众号原因的调查中,排名第一的是"骚扰信息过多";其次,"长期不更新"、"服务少、不实用"、"内容质量差"是主要原因。   解决方案:企业公众号要站在用户的角度思考,"你的公众号的定位是什么","能够给粉丝带去哪些价值"?比如,瑞幸咖啡对公众号的定位是,既能够发放折扣券,又能够进行品牌宣传和粉丝互动;喜茶的定位则是品牌宣传和活动推广。   无论是"品牌宣传"还是"活动推广",抑或是"销售促销",都需要企业根据自身的情况进行定位。   总之一句话,要让你的内容对粉丝来说,是有价值的!   3
  运营是为了盘活粉丝,让粉丝变得更有价值   比如福利优惠活动、微信社群运营、线上线下活动。简单的说,就是通过活动和福利,让粉丝开心的玩起来。   不过,在小编看来,内容即是最大的运营,只有将"内容"做好了,"运营"才能发挥其锦上添花的作用。   4
  内容为王,好的内容是"私域流量"的核心   随着线上红利的衰退,内容的载体从微博转移到微信,又从微信分流到抖音。但不变的是,用户对内容变得越来越苛刻,有着不同的内涵。   比如"种草"验证了"内容即广告"依旧会得到用户的青睐;比如"直播"脱离了颜值,将卖货从图文的形式转变为"电商+表演"的新形式。   但不管怎么说,唯有好的内容、有价值的内容,才能有持续性的生命力!
 
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