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万变不离其宗产品才是王道


  淘宝现在竞争激烈,各路大神研究运营套路弯道超车,虽销售额客观。可容易忽视到我们最初做淘宝根本的属性"产品"。
  其实在网上部分销售过万只能算是"伪爆款",这样的产品自身的数据维度不够优秀、退货率高、推广费高、淘宝给予的自然流量不大。是通过营销、活动冲量、直通车来强行打爆。这样的店铺帅不过三秒,售额高,赢利点低,年底盘算库存多。
  说到底要回归到爆款本质。
  图例:
  这是团队年前接的一个店铺,接手销售额可以达到1W元,年前测款优化,春节过后开始销售额疯狂上涨,营销+直通车是很难做到,只有产品自身符合要求再去运营推广才能。
  一个销售7.6W的店铺,推广费只有597元,费销比0.7%。
  2000个评价有一个中差评,除了售后给力外,离开不了产品自身的品质,这样的爆款赢利点高毋庸置疑。
  一些在电商行业奋斗多年的人来说,需要暂停脚步思考下,你们的店铺是不是自身产品出了问题。现在跟大家分享几个点。
  第一点就是找风口
  大佬们都说过,站在风口上,猪都能飞起来=====!!
  1、面对人群广泛
  这个是最基础的环节,不管是不是全国公民都适合使用,最起码有一定的人群基数。道理很简单,用的人都没,谈什么去买单。
  2、利润空间大
  这个能够降低项目亏损风险。在服装行业很多时候为了保证转化率和搜索排名,都会去做自我压榨利润空间。特别是一些标品类目,上来就是拼杀价格。
  一个朋友店铺数据截图:
  单价30元手机壳,只会找款不会运营的店铺,销售额一样杠杠的。
  3、能够高频消费
  购物频率很低的婚纱类目,销售额高的有几个?这样的类目都不能成为大爆款。淘宝上现在吃的最火了,就是因为高频消费的缘故。
  4、找国内热门话题
  话题:雾霾
  在没有雾霾这个词没有出来钱,口罩外出很少有人使用,现在使用频率就搞了,特别是在北方人手必需品。15年做过的一个口罩品类就很有意思,新闻播报未来将回有橙色雾霾警报,销售热度马上就提升起来。全国雾霾不严重的时候日销售额1W,直通车都拉到靠前位置,只能花费1000元天,雾霾警报公布出来可以达到7W天,直通车到早上9点就可以推4000元。
  第二个就是痛点提炼
  风口可以说是你的产品是否有足够的销售潜力,痛点就是让客户买单。大家可以多看网上卖点提炼做的很到位的。
  2010年第一次做衬衫爆款,卖点提炼都是修身、不易起皱、不掉色等,现在这样的卖点LOW的你还敢出门吗?
  凡客的卖点提炼就非常到位,让卖点提炼到极致,解决了消费者最困扰的问题。很多时候我们在做爆款卖点提炼是站在商品的角度去提炼,把产品所有的细节都作为卖点写上去,忽视真正面对人群的需求。
  第二点就是做流量
  很多大店铺在做新款的时候,三天基础销量过100,转化高是不是很神奇!!!!!!而且后面手淘搜索飞速增长。这些是老客户圈定,让圈定的人群作为自己的基础流量来源。
  1月份开始做的老客户圈定,两个月不到人群做到了1000多人。
  店铺两个月销售大概在2500笔,就能做出1000粉丝。
  一波问候,就能够有回购,这比我们付费做一些营销划算很多。而且这样的流量是可以反复使用。特别是一些复购率比较高的类目,尽快实施下去。
  在一些主推款需要短时间增量,人群已经有了,叫他们购买主推款就非常容易!!!!!你去外面花10元一单,风险性还高。
  这个款是春季新款,前期测试点击率加购不错,就可以安排老客户来做基础销量。
  上新五天,通过老客户的购买,手淘搜索访客数达到4256人。这个是春节前上的第一波春款。
  左手角红色标注区域5号上架,9号手淘搜索达到477人。老客户群体的权重是不是很给力。
  因为现在是千人千面了,为什么很多人瞎干预把人群做乱了,搜索越来越少。
  新品就跟游戏一样定级别,上新就用老客户做新品的方法来操作,数据维度优质,排名就会靠前。在这个里面有几个要注意的
  1、新品周期
  这个决定了单品流量增长爆发力,没有新品来做流量增长幅度缓慢。
  2、DSR维护
  这个是所有淘宝产品都有的数据维度,你的产品刚开始做4.5了,立马删除重新做吧!
  3、增长趋势
  规划好每天老客户购买的数量,对比前一天的增长幅度来制定,可以让增长趋势时间长久。
  图片违规处理
  年前很多火蝠商圈的朋友盗用同行的高点击创意图被投诉,现在处理这类的资源很少,而且是概率性。
  当你们收到盗图投诉,先把自己的产品找来拍照一张,然后把这张图上传到详情里面去。等到系统处罚期限快到的时候,一般3个小时的时候,找个小号跟店铺没有任何关系的也来投诉自己,投诉自己拍摄的那张原图,然后等第一个投诉还有一个小时的时候,我们赶紧去申诉亲们自己的那个投诉。这样就打了一个时间差。
  逻辑是第一个投诉成立宝贝删除,然后第二个投诉你申诉成功宝贝又恢复。
  作者:火蝠电商蝙蝠,关注微信号BF199151,互相交流哦
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