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玩转内容营销人人都能逆天改命


  传统的货架式营销正在改变,内容营销越来越火热,为了更好的抓住那些珍贵的流量,作为卖家不得不努力做到质量优异,丰富多样,抓住大众眼球,那么,你真的了解内容运营吗?
  一、什么是内容营销?
  内容营销是以创意、文案、视频、故事、知识等作为载体,融合产品进行传播的一种营销方式。与日常营销性质相同,只不过是大家不知道具体应该怎么做,无从下手。
  在内容运营里有直播,视频(原每日好店),手淘首页(多了一个生活研究所)等,还会继续改版升级。
  所以今天小编就来给大家解密,希望能够帮到大家,让大家在内容营销的道路上走得轻松一些。
  内容营销的特点:
  1.有明确的营销目标
  2.有符合大众的趣味性
  3.有很强的传播性
  4.通俗易懂,让人脑洞大开
  说到这里,有人会有疑问,说:文字太多了,买家不会看。其实对于这一点,大家不必担心,内容运营并不是单纯的文字多与少的问题,而是,运用多种形式结合你的宝贝去做。
  二、为什么要做内容营销?
  阿里今年要转型要升级,因为之前无论淘宝客也好,销量排名也好,全部衍生出来一些低价的商家导致市场的恶性竞争,阿里必须要留住流量,而且要把消费层级提升,因为天天搞淘客,搞低价,一件只赚一两块,这样既服务不好客户,而且客户也会容易流失,外部大环境又不断发展,现在市场平台越来越多,竞争力只能越来越大。
  那么,为什么要做内容运营呢?
  1. 阿里的扶持。
  站在阿里的角度来说,之前有很多低价淘客,按销量排名低级来冲等等,这些已经严重影响到阿里平台的稳定,健康的持续性发展,所以要转型升级,转型时会拿出大部分流量来扶持,也就是说,用大部分的流量来倒到内容端,因为内容的话可以留住客户,建立起粘性和信任感,就像京东的定位一样,大家想买正品和优质的东西就会去京东,走得是概念。其实,做内容,大家都能做,但是做内容营销,就要讲究技巧,营销的性质就是传播。
  2. 做品牌的溢价。
  3. 提高客户的信任度和粘度。
  三、内容营销与现阶段我们做的电商销售的区别?
  &lt;1&gt;现阶段营销的基本方式:<!--1-->
  1.主图+标题(观赏性差,按关键词来获取流量)
  2.详情页海报宣传
  3.店铺或产品优惠券,满减优惠,打折活动
  4.页面产品信息,产品实物图,细节展示,对比行业自家的好在哪等等
  其实,整个行业都这么做之后,就没有创意可言了,千篇一律,买家不会觉得你家宝贝有多好,这就会导致买家浏览时间短,几秒钟就离开了,那么我们要怎样留住买家呢!这就是传统电商的现状,原来说,互联网电商是一个新兴渠道,但是随着人们的发展,现在的互联网电商也成为了一个销售的传统渠道。
  大家在做电商时,如果说和大家做的一样的话,我们不是像传统大品牌和有品牌影象力的商家那样有优势,而市场又在发展,流量越来越少,作为平台会把流量给什么样的人呢,所以说优势会越来越低,最终会被淘汰。
  前几年,阿里炒作的是淘品牌,去年开始炒作网红之后,很多人被弱化了,淘品牌开始转型,做品牌影响力,明星代言等等可传播性强的东西,如果说大家还一直这么做的,短时间内是会挣到钱,但是从长远角度来看,是没办法与别人竞争的。
  &lt;2&gt;内容型营销的特征:<!--2-->
  1.文案创意型(图片+当下时事传播,典型:杜蕾斯,用户体验角度)
  2.专业型(专业公众账号影响力)
  3.热点型(制造热点,蹭热点)
  4.故事型(故事+热门流行语)
  内容营销大势所趋,当然理解是一回事,实际做好又是一回事,这就要求我们要不断钻研,迎合大趋势,做出最适合自己的计划,适合的才是最好的,做出自己的创意,打响自己的招牌,给所有在电商路上奋斗的人。
  作者:二分之一小姐,擅长搜罗电商新干货与玩法,有问题随时交流微信:styiran
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