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看远了财富就来了


  一件小事。那一年笋上市,市场的收购价是每斤0.25元。这个价钱比农民种植成本价还低,许多农民因此叫苦不迭。由于价低,农民不想卖,而收购商相互压价,尽可能大地降低他们的成本。于是出现了一场拉锯战。可是时间不等人,竹笋如果过期收割,那么竹笋就会变老,如果挖了装在袋里放着不卖,笋子也容易烂掉,拉锯战最终的输家只能是农民。收购商自然看准了这点。
  这时,就有这样的一个公司的一个老总,做了一个出乎大家意料之外的决定,他要求公司以每斤0.45元的价格向农民收购。这真是太匪夷所思了!公司的人没有一个不反对的,特别是财务总监。他们想不明白,为什么放着0.25元的好价格不收购,偏要花0.45元的价格收购?但是,老总决定的事情,没人能够反对。
  那一天,许多农民都雇着车,把竹笋送到这家公司。公司的门前,排了一条车龙,有100多辆车,都是送笋的,公司一共收购了83吨竹笋,场面十分壮观。
  另一件小事。那时,这家公司的老总正好在日本出差,当他接到公司的人的电话时,刻不容缓地赶了回来。出什么事了?原来,浙江与安徽两省的一些农民,因为桃子收购价太低,决定改种其他,都在砍桃树。农民砍桃树跟公司有什么关系呢?他为何如此重视?
  这个老总想阻止。种了十几年的桃树要砍来当柴烧,他心痛。
  他找了当地的村支书,跟他们签合同,承诺以每斤不低于0.55元的价格收购桃子。如果市场价高于0.55元,以市场价收购;如果市场价低于0.55元,那么公司以0.55元收购。
  对于农民来说,这当然是一件好事,因为当时市场的收购价是每斤桃子0.35元。又是多出二毛钱的收购价,难道这个老总疯了?
  不仅如此,这位老总为鼓励农民加大种植量,还承诺要为农民提供种苗,提供技术。大多数人以为他只是说说而已,当他把大量种苗运来时,农民才相信这是真的。
  这两件事,都是大家认为只有傻子才会做的事。
  他傻吗?不,他可是浙江省一个赫赫有名的食品加工厂的老总,对于成本,他有自己的一套计算方法。
  他说,其实按照0.45元的价格收购竹笋,是不贵的。为什么不以更低的价格0.25元收购呢?他说,农民的种植成本是0.3元,以0.25元收购的话,就会大大挫伤农民种植的积极性。农民很近利,吃力不讨好的事他们是不会干的,以后,如果没有人种植了,那么公司的原产品从哪儿来?如果种植少了,原料提供不能满足工厂的生产量,那时公司那么多的人怎么办?是不是要停工?这样算来,为了节省这0.2元,公司在未来却要付出无法计算的成本。
  至于他为什么要从日本赶回来,阻止农民砍树,鼓励农民种植的道理,也是一样的。对一个加工工厂来说,保证原产品的供应充裕是最基本的生存之道。对于加工成本的计算,不能只局限于眼前的收购成本,因一时利益而失去长远考虑,那是很不明智的。就这样,多出的两毛钱,成就了浙江的这个食品罐头大王。
  而我私底下又替他算了一笔账:那次收购竹笋,每斤多出两毛钱,按83吨的产品计算,他才多付了33200元,而这带来的影响,带来的广告效应,带来的财富,哪能用33200元买得来的啊?
  到底谁傻谁精明?
 
周建苗每斤毛钱收购价职场阅读阅读大全网站目录投稿:海秋